Territory Business Executive

Summary

Торговый предÑтавитель ÑвлÑетÑÑ Ð²ÐµÐ´ÑƒÑ‰ÐµÐ¹ движущей Ñилой нашего взаимодейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ и ÑффективноÑти продаж Он ÑвлÑетÑÑ Ð»Ð¸Ñ†Ð¾Ð¼ нашего подхода к обÑлуживанию клиентов и Ñтроит глубокие отношениÑ, которые приноÑÑÑ‚ пользу клиентам и пациентам, чтобы Ñтимулировать роÑÑ‚ продаж в ÑоответÑтвии Ñ Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñми и ÑтичеÑкими нормами.

About the Role

Major Accountabilities

~ Стимулирование конкурентного роÑта продаж

~ Ð’Ñ‹ÑвлÑйте и приоритизируйте клиентов Ñ Ð²Ñ‹Ñоким потенциалом Ñ Ð¿Ð¾Ð¼Ð¾Ñ‰ÑŒÑŽ анализа данных (медицинÑких работников и заинтереÑованных Ñторон), которые влиÑÑŽÑ‚ на Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¾ назначении лекарÑтв

~ ПовыÑьте ÑффективноÑÑ‚ÑŒ продаж за Ñчет умелой организации положительного клиентÑкого опыта

~ Вовлекайте и Ñтройте отношениÑ.

~ УчаÑтвуйте в ценноÑтно-ориентированных обÑуждениÑÑ… (лично и виртуально), чтобы понÑÑ‚ÑŒ важнейшие проблемы клиентов, факторы, влиÑющие на принÑтие решений, болевые точки и возможноÑти

~ ПерÑонализируйте и организуйте взаимодейÑтвие Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ Ð´Ð»Ñ Ñ†ÐµÐ»ÐµÐ²Ñ‹Ñ… медицинÑких работников, Ð¾Ñ‚Ñ€Ð°Ð¶Ð°Ñ Ð¿Ñ€ÐµÐ´Ð¿Ð¾Ñ‡Ñ‚ÐµÐ½Ð¸Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð¾Ð², иÑÐ¿Ð¾Ð»ÑŒÐ·ÑƒÑ Ð´Ð¾Ñтупный контент и неÑколько каналов взаимодейÑтвиÑ

~ УкреплÑйте взаимодейÑтвие, Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚Ð°Ñ Ð² партнерÑтве Ñ Ð¼ÐµÐ´Ð¸Ñ†Ð¸Ð½Ñкими работниками, чтобы Ñо временем наладить уÑтойчивое ÑотрудничеÑтво Ñ ÐºÐ¾Ð¼Ð¿Ð°Ð½Ð¸ÐµÐ¹ «ÐовартиÑ»

~ ОбеÑпечьте запоминающийÑÑ, ориентированный на клиента опыт, выходÑщий за рамки клиничеÑкой дифференциации, приÑлушиваÑÑÑŒ к его потребноÑÑ‚Ñм и Ð¿Ð¾Ð½Ð¸Ð¼Ð°Ñ ÐµÐ³Ð¾ медицинÑкую Ñреду.

~ УÑтановить Ñффективные рабочие Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ Ð»Ð¸Ð´ÐµÑ€Ð°Ð¼Ð¸ мнений и ведущими медицинÑкими инфлюенÑерами (на территориальном уровне) и броÑить вызов текущему поведению, чтобы улучшить путь пациента (правильный пациент, правильное времÑ)

~ Развивайте глубокое понимание и понимание клиентов

~ Собирайте информацию о бизнеÑе клиента, чтобы понÑÑ‚ÑŒ, что Ð´Ð»Ñ Ð½ÐµÐ³Ð¾ важно

~ ОтÑлеживайте отзывы клиентов и преобразуйте их в дейÑтвиÑ, которые Ñоздают дополнительную ценноÑÑ‚ÑŒ и превоÑходÑÑ‚ ожиданиÑ

~ ИÑпользуйте доÑтупные иÑточники данных Ð´Ð»Ñ ÑозданиÑ, динамичеÑкой раÑÑтановки приоритетов и корректировки ÑоответÑтвующих планов взаимодейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ и территорией, учетной запиÑью и клиентами

~ ДелитеÑÑŒ информацией о клиентах Ñ ÑоответÑтвующими внутренними заинтереÑованными Ñторонами на поÑтоÑнной оÑнове Ð´Ð»Ñ Ð¿Ð¾Ð´Ð´ÐµÑ€Ð¶ÐºÐ¸ разработки контента, кампаний и планов взаимодейÑтвиÑ, ÑвÑзанных Ñ Ð¿Ñ€Ð¾Ð´ÑƒÐºÑ‚Ð°Ð¼Ð¸ и индикаторами.

~ ПриноÑите пользу клиентам и пациентам

~ ОбеÑпечьте ÑовмеÑтную работу Ñ ÐºÑ€Ð¾ÑÑ-функциональными командами Ð´Ð»Ñ Ñ€Ð°Ð·Ñ€Ð°Ð±Ð¾Ñ‚ÐºÐ¸ и Ð²Ð½ÐµÐ´Ñ€ÐµÐ½Ð¸Ñ Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ð¹, которые удовлетворÑÑŽÑ‚ неудовлетворенные потребноÑти клиентов и пациентов

~ Ð’Ñ‹Ñтупать в качеÑтве надежного партнера Ð´Ð»Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð° Ñ Ñ†ÐµÐ»ÑŒÑŽ помочь ему веÑти Ñвой бизнеÑ; Ñлушать, чтобы учитьÑÑ; ÑтремитьÑÑ ÑƒÐ³Ð»ÑƒÐ±Ð»ÑÑ‚ÑŒ Ð¾Ñ‚Ð½Ð¾ÑˆÐµÐ½Ð¸Ñ Ð² ÑоответÑтвии Ñ Ñ‚Ñ€ÐµÐ±Ð¾Ð²Ð°Ð½Ð¸Ñми и ÑтичноÑтью; позиционировать ÑÐµÐ±Ñ Ð´Ð»Ñ ÑÐ¾Ð·Ð´Ð°Ð½Ð¸Ñ Ñ€ÐµÑˆÐµÐ½Ð¸Ð¹ Ñ Ð´Ð¾Ð±Ð°Ð²Ð»ÐµÐ½Ð½Ð¾Ð¹ ÑтоимоÑтью.

~ ДейÑтвуйте чеÑтно и доброÑовеÑтно, обращаÑÑÑŒ Ñ ÐºÐ»Ð¸ÐµÐ½Ñ‚Ð°Ð¼Ð¸ и коллегами прозрачно и уважительно Ñ Ñ‡ÐµÑ‚ÐºÐ¸Ð¼Ð¸ намерениÑми. СталкиваÑÑÑŒ Ñ ÑтичеÑкими дилеммами, поÑтупайте правильно и говорите, когда что-то кажетÑÑ Ð½ÐµÐ¿Ñ€Ð°Ð²Ð¸Ð»ÑŒÐ½Ñ‹Ð¼. Живите в ÑоответÑтвии Ñ ÐšÐ¾Ð´ÐµÐºÑом Ñтики, ценноÑтей и Ð¿Ð¾Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Novartis.

Key Performance Indicators

~ ЗаполнÑетÑÑ Ð½Ð° меÑтном уровне в ÑоответÑтвии Ñ Ñ€ÐµÐºÐ¾Ð¼ÐµÐ½Ð´Ð°Ñ†Ð¸Ñми, которые будут Ñледовать за результатами Совета по управлению ÑффективноÑтью взаимодейÑÑ‚Ð²Ð¸Ñ Ð½Ð° меÑтах IMI.

Work Experience

~NA

Skills

~Ðавыки продаж

~Ð˜Ð½Ñ„Ð¾Ñ€Ð¼Ð°Ñ†Ð¸Ñ Ð¾ клиентах

~Коммуникативные навыки

~Ðавыки влиÑниÑ

~Управление конфликтами

~Ðавыки Ð²ÐµÐ´ÐµÐ½Ð¸Ñ Ð¿ÐµÑ€ÐµÐ³Ð¾Ð²Ð¾Ñ€Ð¾Ð²

~ТехничеÑкие навыки

~Управление Ñчетом

~ÐœÐµÐ¶Ñ„ÑƒÐ½ÐºÑ†Ð¸Ð¾Ð½Ð°Ð»ÑŒÐ½Ð°Ñ ÐºÐ¾Ð¾Ñ€Ð´Ð¸Ð½Ð°Ñ†Ð¸Ñ

~Сектор здравоохранениÑ

~КоммерчеÑкое ÑовершенÑтво

~Этика

~СоглаÑие

Language

ÐнглийÑкий

Why Novartis: Helping people with disease and their families takes more than innovative science. It takes a community of smart, passionate people like you. Collaborating, supporting and inspiring each other. Combining to achieve breakthroughs that change patients’ lives. Ready to create a brighter future together? https://www.novartis.com/about/strategy/people-and-culture

Join our Novartis Network: Not the right Novartis role for you? Sign up to our talent community to stay connected and learn about suitable career opportunities as soon as they come up: https://talentnetwork.novartis.com/network

Benefits and Rewards: Read our handbook to learn about all the ways we’ll help you thrive personally and professionally: https://www.novartis.com/careers/benefits-rewards

Division

International

Business Unit

Universal Hierarchy Node

Location

India

Site

Telangana

Company / Legal Entity

IN10 (FCRS = IN010) Novartis Healthcare Private Limited

Functional Area

Sales

Job Type

Full time

Employment Type

Regular (Sales)

Shift Work

No

Accessibility and accommodation

Novartis is committed to working with and providing reasonable accommodation to individuals with disabilities. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the recruitment process, or in order to perform the essential functions of a position, please send an e-mail to [email protected] and let us know the nature of your request and your contact information. Please include the job requisition number in your message.